Приняли решение о продаже дома? Приведённые ниже рекомендации, окажутся вам полезны, даже если вы уже сталкивались с рынком купли — продажи недвижимости.
Самой главной частью вашей деятельности является адекватная оценка собственности. Однозначно очень важно постараться выключить эмоции. Если вы запросите мало, вас долго будет преследовать мысль о том, не заключили ли вы абсолютно невыгодную сделку, если запросите слишком много, вам вообще не удастся ничего продать. Методы определения правильной цены у каждого свои. Отнеситесь к этому вопросу внимательно.
Важно: через месяц после экспозиции на рынке интерес к объекту со стороны покупателей снижается. В этот момент некоторые продавцы часто впадают в крайность — необоснованное понижение стоимости. Будьте внимательны и не спешите. Одна из первоочередных задач понять для себя — что важнее продать побыстрее или подороже. Достичь одновременно две цели очень сложно. Подготовьтесь и правильно торгуйтесь, аргументировано объясняя снижение цены.
Впечатление человека формируется в течении первых пяти минут, после которых разочаровавшись человек уже не желает слушать о преимуществах этой недвижимости. Поэтому помещение должно выглядеть максимально чисто и опрятно! Если вы не готовы, то лучше временно отказаться от показа дома и не приглашать покупателей. К продаже нужно готовиться! Предпродажная подготовка сводится к тому чтобы максимально подчеркнуть преимущества и избавиться от недостатков. Конечно не все удается исправить, тогда лучше не скрывать изъяны, а предусмотреть снижение стоимости дома.
Желательно провести мелкий косметический ремонт помещения и внутри, и снаружи. Обратите внимание, что светлые и чистые комнаты смотрятся более просторными. Рекомендуем по возможности убрать всю ненужную мебель. Раздвиньте гардины и занавески, и Ваш дом наполнится светом и солнцем, станет ярким и гостеприимным.
Запах табака, животных или мусорного ведра создают негативное впечатление. Обязательно проветривайте дом, а в хорошую погоду держите окна открытыми, пользуйтесь освежителями воздуха и различными ароматическими травами. Потрескивание дров в камине и соблазнительные запахи, доносящиеся из кухни, наполняют Ваш дом особым чувством тепла и уюта.
Отличительной особенностью частного дома является наличие земельного участка. Поэтому на момент визитов покупателей требуется особо следить за чистотой преддомовой территории.
Заросшие травой, заставленные дровами, стройматериалами, металлоломом или мусором участки кажутся значительно меньше и хуже.
Было бы лучше, чтобы во время показа дома присутствовало как можно меньше людей. Уберите животных из поля зрения. Это даст возможность потенциальному покупателю спокойно осмотреть и оценить Ваш дом, представить себя хозяином.
Не забывайте, что впечатления у людей формируются под воздействием эмоций. Пусть показ дома проводит один человек. Хуже всего действуют на клиентов несогласованная информация и противоречивые действия членов одной семьи.
